Если вы владелец малого бизнеса, вы наверняка задавались вопросом о том, как выгоднее привлечь клиентов в интернете.
Два самых очевидных и потому популярных способа – SEO (продвижение в поисковиках) и контекстная реклама (объявления в поиске Яндекса или на тематических сайтах рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Но что лучше? Быстрее, надежнее, дешевле? Давайте разбираться на реальных примерах.
SEO – оптимизация сайта под поисковые системы -
это как выращивать дерево: сначала нужно посадить семечко, поливать его и ждать, пока оно вырастет. Результаты приходят не сразу, но зато плоды можно пожинать годами.
В чем плюсы?
- Условно бесплатный трафик. Когда ваш сайт в топе поиска по нужным вам запросам, клики и переходы потенциальных клиентов не оплачиваются. Правда, оплачиваются ежемесячно работы команды SEO специалистов, программистов, дизайнеров.
- Доверие пользователей. Сайты из топ поиска воспринимаются как «проверенные», качественные, и, с учетом современных требований поисковиков, так оно и есть.
- Долгосрочный эффект. Даже если вы перестанете заниматься SEO, позиции, и соответственно поток посетителей на сайт могут держаться месяцами.
А минусы?
- Нужно ждать. Первые серьезные результаты – не ранее чем через 3–6 месяцев. Хотя первые результаты и улучшение видимости, состояния сайта, удобства вы заметите уже в первый месяц.
- Требует знаний или бюджета. Самостоятельно разобраться достаточно сложно, требуется бюджет на специалиста или услуги компании.
- Нет гарантий. О том, что гарантии - это такая "хистрость" в некоторых компаниях, мы писали ранее. Алгоритмы поисковиков меняются, и сайт может вылететь из топа. Работы должны вестись постоянно, корректируя стратегию продвижения под изменяющиеся алгоритмы ранжирования.
Пример:
Магазин детской одежды «Мишутка» полгода работал над SEO: оптимизировал товары, писал статьи про «как выбрать комбинезон». Через 8 месяцев сайт стал получать 300 посетителей в день из поиска. Продажи выросли на 40%, а стоимость привлечения клиента упала до 10 рублей.
Контекстная реклама – это как такси:
платите – и вас сразу везут к цели. Запустили кампанию – получили клиентов через день. Правильная настройка рекламной кампании, основанная на анализе спроса и конкурентов, гарантирует поток трафика на сайт. Важно, чтобы сайт также был готов к этому наплыву - был удобным и хорошо конвертировал.
Какие плюсы?
- Мгновенный результат. Объявления появляются в поиске через 2 часа после настройки. Быстрая донастройка при необходимости.
- Точное таргетирование. Можно показывать рекламу только жителям вашего города или даже района, или тем, кто ищет например «срочный ремонт холодильников».
- Контроль бюджета. Платите ровно столько, сколько готовы тратить.
- Положительно влияет на позиции в органической выдаче.
Минусы тоже есть.
- Дорого. Стоимость клика по конкурентным запросам (например, «купить iPhone») – до 500 рублей. Бывает так, что стоимость лида (потенциального клиента), приведенного с рекламы, выше стоимости проданного ему товара.
- Трафик пропадает, как только вы выключаете рекламу. Нет накопительного эффекта.
- Много «пустых» переходов. Люди могут кликать из любопытства, но не покупать. Также у конкурентов есть возможность "скликивать" ваш рекламный бюджет.
- Есть элемент недоверия, пользователи поиска рассуждают примерно так: платно - значит хотят подсунуть ерунду. Хорошее и наверняка более качественное - в результатах поиска (именно поэтому Яндекс старается всячески замаскировать рекламные объявления под результаты поиска).
Пример:
Студия ремонта «Домашний уют» запустила контекстную рекламу по запросу «ремонт квартиры под ключ» в Москве. За месяц потратили 50 000 рублей, получили 120 заявок. Из них 15 превратились в клиентов. Средняя стоимость заявки – 417 рублей, а прибыль с проектов – 1,5 млн рублей.
Другой пример - компания по производству ЖБИ изделий давала объявления в поиске и РСЯ. При стоимости порядка 7000 рублей за лид с контекстной рекламы в Яндексе заказ клиента - несколько бордюров из бетона - стоил всего 1600 рублей.
Как комбинировать SEO и контекстную рекламу?
Идеальная стратегия для малого бизнеса – использовать оба инструмента, но необходимо правильно их распределять.
- На старте – контекстная реклама.
- Быстро получаете первых клиентов.
- Тестируете спрос: поймут ли пользователи ваше предложение?
- Быстро обозначаете компанию на рынке.
Пример: Кафе «У моря» запустило рекламу по запросам «кофе с собой» и «завтраки в Сочи». За 2 недели привлекли 50 новых клиентов и выяснили, что завтраки популярнее десертов.
- Параллельно – развивайте SEO.
- Оптимизируйте сайт, пишите полезные статьи.
- Используйте данные из рекламы: какие запросы приносят заявки? Внедрите их в ваше семантическое ядро.
Пример: Интернет-магазин зоотоваров добавил на сайт в информационный раздел статью «Как выбрать корм для кошки» (ключевой запрос из рекламы) и через 4 месяца вышел в топ органического поиска.
- Постепенно снижайте долю рекламы.
- Когда SEO начнет работать, часть трафика перейдет в «бесплатный» канал.
Пример: Салон красоты тратил на рекламу порядка 30 000 ₽ в месяц. Через полгода SEO-продвижения сократил бюджет до 10 000 ₽, так как 70% клиентов стали приходить из поиска.
Что выбрать, если бюджет ограничен?
- Если нужны клики «здесь и сейчас» (например, перед информационными поводами - праздниками или открытием) – контекстная реклама.
- Если готовы ждать 6+ месяцев и хотите сэкономить в долгосрочной перспективе – выбирайте SEO. Работы по оптимизации, помимо прочего, позволяют улучшить юзабилити - удобство для пользователя, и тем самым повысить конверсии, что полезно, даже если вы планируете постоянно покупать контекстную рекламу.
Лайфхак:
Начните с контекстной рекламы на 20 000–30 000 ₽ в месяц. Получите первые продажи – и часть прибыли вложите в SEO.
Итог: нет «лучшего» метода, есть правильные комбинации
SEO – это фундаментал, контекстная реклама – быстрые результаты. Комбинируйте их для получения лучшего результата:
- Реклама – для тестирования ниши, акций и срочных задач.
- SEO – для долгосрочного роста и снижения затрат.
Пример:
Магазин стройматериалов «Чипак» 2 года назад тратил на рекламу 100 000 ₽ в месяц. Сегодня 80% заявок приходит из SEO, а бюджет на контекст снизили до 20 000 ₽ и используют для продвижения новинок и спецпредложений.
чтобы узнать почему SEO не приносит результатов.
.png)
